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抖音推廣團(tuán)購是通過短視頻、直播等形式，將本地生活服務(wù)（如餐飲、美容、休閑娛樂等）的團(tuán)購套餐推送給目標(biāo)用戶，引導(dǎo)線上購買、線下核銷，核心是“內(nèi)容種草+本地流量精準(zhǔn)觸達(dá)”。以下是具體操作步驟和策略：
一、前期準(zhǔn)備：開通團(tuán)購權(quán)限與基礎(chǔ)設(shè)置
1. 開通團(tuán)購功能
- 個人/企業(yè)號均可申請，需滿足：賬號粉絲≥1000（部分類目無粉絲要求）、完成實(shí)名認(rèn)證、無違規(guī)記錄。
- 路徑：抖音APP → 我 → 創(chuàng)作者服務(wù)中心 → 團(tuán)購帶貨 → 申請開通（按提示提交營業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營許可證等資質(zhì)，審核約1-3天）。
2. 上架團(tuán)購套餐
- 登錄“抖音商家后臺”或“抖音來客”APP，點(diǎn)擊“團(tuán)購管理”→“新建套餐”，填寫：
- 套餐信息：名稱（如“【爆款】2人餐僅99元”）、價格（建議比門店低10%-30%，突出優(yōu)惠）、有效期、使用規(guī)則（如“周末通用”“無需預(yù)約”）；
- 套餐內(nèi)容：清晰列出包含的菜品/服務(wù)（附實(shí)拍圖，避免歧義）；
- 核銷方式：支持“抖音掃碼核銷”（推薦，方便統(tǒng)計）。
- 技巧：設(shè)置“引流款”（低價單品，如9.9元奶茶）+“利潤款”（多人套餐），滿足不同用戶需求。
二、內(nèi)容推廣：用短視頻/直播“種草”團(tuán)購
1. 短視頻推廣：低成本觸達(dá)本地用戶
- 內(nèi)容類型：
- 場景化展示：拍門店環(huán)境（如“這家火鍋店的星空主題包間太絕了”）、菜品制作過程（如“現(xiàn)切牛肉的正確吃法”）、用戶體驗(yàn)（如“情侶約會必點(diǎn)的浪漫套餐”）；
- 套餐拆解：用口播+字幕說明套餐包含內(nèi)容（如“99元套餐有5葷3素，平均一道菜才12塊”），突出性價比；
- 本地屬性：加入地域標(biāo)簽（如“廊坊廣陽區(qū)必吃的燒烤”）、本地地標(biāo)（如“就在萬達(dá)金街，逛街完直接來吃”）。
- 發(fā)布技巧：
- 掛載團(tuán)購鏈接：發(fā)布時點(diǎn)擊“添加標(biāo)簽”→“團(tuán)購”，選擇要推廣的套餐，用戶可直接點(diǎn)擊購買；
- 定位門店地址：提升本地曝光（抖音會優(yōu)先推給附近用戶）；
- 文案引導(dǎo)：“點(diǎn)擊左下角搶優(yōu)惠，手慢無”“廊坊的寶子們，這家店我替你們試過了，閉眼沖”；
- 發(fā)布時間：瞄準(zhǔn)用餐/消費(fèi)高峰前1-2小時（如午餐10:00-11:30，晚餐16:00-18:00）。
2. 直播推廣：實(shí)時互動促轉(zhuǎn)化
- 直播內(nèi)容：
- 套餐講解：現(xiàn)場展示菜品/服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“直播專屬優(yōu)惠”（如“直播間下單送飲料”）；
- 互動引流：回答用戶問題（如“有沒有不辣的選項(xiàng)”“周末能用嗎”），發(fā)起“福袋抽獎”（獎品設(shè)為小額代金券）；
- 場景代入：主播現(xiàn)場體驗(yàn)（如“這個SPA按摩太舒服了，我先囤10張慢慢用”）。
- 直播技巧：
- 置頂團(tuán)購鏈接：方便用戶隨時點(diǎn)擊購買；
- 循環(huán)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠：每10分鐘重復(fù)一次套餐亮點(diǎn)和購買路徑；
- 連麥本地達(dá)人：邀請同城探店達(dá)人連麥，借其粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大曝光。
三、精準(zhǔn)投流：用付費(fèi)推廣放大本地流量
1. 本地推
- 專為本地團(tuán)購設(shè)計的投流工具，精準(zhǔn)定向門店周邊3-15公里用戶（可自定義范圍）。
- 操作：發(fā)布短視頻/開啟直播時，點(diǎn)擊“DOU+助推”→選擇“本地推”→設(shè)置：
- 目標(biāo)：“門店引流”或“團(tuán)購轉(zhuǎn)化”；
- 預(yù)算：新手建議先投200-500元測試效果；
- 定向：年齡（如20-40歲）、性別、興趣（如“美食愛好者”“休閑娛樂”）；
- 時長：6-12小時（覆蓋用餐高峰）。
2. 小店隨心推
- 適合測試內(nèi)容效果，低預(yù)算起投（100元起），定向選擇“本地城市”+“興趣標(biāo)簽”，快速判斷哪些視頻/套餐更受歡迎。
3. 巨量千川（進(jìn)階）
- 適合有一定預(yù)算的商家，通過“自定義人群包”（如“曾核銷過同類團(tuán)購的用戶”）精準(zhǔn)投放，優(yōu)化ROI（投入產(chǎn)出比）。
四、達(dá)人合作：借本地流量池擴(kuò)大影響
1. 篩選本地達(dá)人
- 優(yōu)先選“粉絲1萬-10萬”的腰部達(dá)人（性價比高，粉絲更精準(zhǔn)），查看其歷史視頻：
- 地域：是否主要活躍在你的城市（如“廊坊探店”類賬號）；
- 內(nèi)容：是否與你的行業(yè)匹配（如餐飲找“美食探店”達(dá)人，美容找“本地生活”達(dá)人）；
- 數(shù)據(jù)：點(diǎn)贊評論比（>3%為佳）、團(tuán)購核銷率（可私下詢問）。
2. 合作形式
- 置換合作：免費(fèi)提供套餐，達(dá)人發(fā)布種草視頻并掛載團(tuán)購鏈接（適合預(yù)算有限的新店）；
- 付費(fèi)合作：按視頻/直播報價付費(fèi)（本地達(dá)人單條視頻500-2000元不等），要求“視頻保留30天以上”“直播時重點(diǎn)推套餐”；
- 分傭合作：達(dá)人推廣的套餐產(chǎn)生核銷后，按銷售額的10%-30%分成（風(fēng)險低，適合爆款套餐）。
五、用戶運(yùn)營：提升復(fù)購與裂變
1. 核銷后引導(dǎo)
- 到店用戶核銷時，引導(dǎo)“抖音打卡曬圖”并@門店賬號，贈送小禮品（如飲料、小吃），增加UGC內(nèi)容（用戶生成內(nèi)容）；
- 私信已核銷用戶：“感謝體驗(yàn)，點(diǎn)擊主頁關(guān)注，下次上新及時通知你”，沉淀私域粉絲。
2. 裂變活動
- 推出“老帶新”福利：“邀請3位好友購買，可免費(fèi)領(lǐng)XX套餐”；
- 套餐設(shè)置“買2送1”“囤貨季5折”，鼓勵用戶多囤券（有效期設(shè)2-3個月，提升復(fù)購）。
六、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化
- 核心指標(biāo)：
- 曝光量：短視頻/直播的播放量（反映內(nèi)容觸達(dá)范圍）；
- 點(diǎn)擊率：用戶點(diǎn)擊團(tuán)購鏈接的比例（低則優(yōu)化視頻封面/文案）；
- 核銷率：購買后到店使用的比例（低則檢查套餐實(shí)用性、核銷是否方便）；
- ROI：投流花費(fèi)÷團(tuán)購銷售額（目標(biāo)>1，即投入1元至少賺回1元）。
- 調(diào)整策略：
- 下架低核銷率套餐，優(yōu)化高點(diǎn)擊套餐的內(nèi)容；
- 投流效果好的視頻，追加預(yù)算放大曝光；
- 分析用戶畫像（如主要是25-35歲女性），針對性調(diào)整內(nèi)容和定向。
總結(jié)：抖音團(tuán)購?fù)茝V的核心邏輯
1. 內(nèi)容是基礎(chǔ)：用真實(shí)場景、性價比突出的內(nèi)容打動本地用戶；
2. 本地是核心：通過地址定位、本地推、達(dá)人合作，精準(zhǔn)觸達(dá)周邊人群；
3. 轉(zhuǎn)化是目標(biāo)：從“看到→點(diǎn)擊→購買→核銷”全鏈路優(yōu)化，降低用戶決策門檻（如“無需預(yù)約”“隨時退”）。
新手可先從“1條優(yōu)質(zhì)短視頻+200元本地推”起步，測試市場反應(yīng)后再逐步加大投入，重點(diǎn)打造1-2款爆款套餐帶動整體銷量。
